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Le représentant de commerce, parfois désigné VRP a pour principal objectif de faire augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise pour laquelle il travaille.
Pour atteindre les objectifs définis par sa direction commerciale et après avoir identifié des cibles potentielles, il prospecte et se rend chez des clients professionnels ou particuliers relevant de sa zone géographique.
Outre la négociation commerciale, il gère aussi les devis, enregistre les commandes, assure la liaison avec les services logistiques et garantit le suivi après-vente.
Grand voyageur, le représentant peut être amené à se déplacer aussi bien dans le département voisin que dans un pays étranger très éloigné selon les besoins de son entreprise. En plus d'une maitrise parfaite des produits et des services de la société qu'il représente, l'agent commercial doit avoir une grande aisance relationnelle et le sens du conseil afin de créer une relation commerciale sur le long terme et fidéliser ses clients. Avec plus d'expérience, il peut espérer évoluer vers un poste de responsable commercial ou de chef des ventes.
Métiers similaires : Représentant technico-commercial, Cadre commercial, Conseiller de vente, Négociant commercial, Vendeur à distance, Attaché commercial, Technicien de la gestion administrative des ventes.
Les recruteurs privilégieront les candidats ayant suivi des formations à dominante commerciale comme le Bac Pro MCV, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, le BTS MCO, le BTS NRC ou encore le BUT TC par exemple. Les licences professionnelles Management des activités commerciales et Commerce et distribution sont aussi très appréciées des employeurs.
Notre modèle de lettre de motivation pour un conseiller commercial - VRP vous aidera à écrire votre courrier de candidature. En évitant les fautes de français, vous y indiquerez vos études, vos expériences, mais aussi des qualités et des compétences ciblées pour ce secteur d'activités telles que la ténacité, le sens de la communication, la mobilité ou la pratique d'une langue étrangère (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un emploi de commercial sédentaire
Objet : Candidature au poste de représentant commercial
Madame, Monsieur,
En réponse à votre annonce numéro 125786x parue au Pôle-Emploi, je vous fais part de ma candidature au poste de représentant commercial pour votre société. L'étendue de votre catalogue et la renommée de vos services me poussent à vouloir rejoindre votre équipe de commerciaux.
Diplômé d'une licence professionnelle management des activités commerciales, j'ai une très bonne connaissance du métier de commercial et de ses missions transversales comme la conduite de projet, le marketing opérationnel et l'analyse statistique des données clients.
VRP d'une PME industrielle pendant 5 ans, puis chef d'une petite équipe de vendeurs dans l'agroalimentaire pendant trois ans, je possède une solide expérience dans le secteur de la distribution. J'avais pour missions d'assurer le suivi des commandes et des prospects, mais aussi de vérifier la bonne progression des résultats de mes collaborateurs.
Au quotidien, j'ai prouvé qu'un commercial est plus productif lorsque sa prospection est bien organisée. Ma stratégie repose essentiellement sur l'écoute et le service, qui sont pour moi les clés de la réussite pour fidéliser une clientèle exigeante qui n'hésite pas à se tourner vers la concurrence.
Aujourd'hui, je ressens l'envie de relever de nouveaux défis, de sortir de ma zone de confort et d'élargir mon champ d'intervention au secteur de [préciser selon l'entreprise].
Mon aptitude à l'encadrement, ma rigueur et mon sens du relationnel me permettront d'atteindre avec facilité les objectifs qui me seront fixés.
Désireux de mettre ma disponibilité et mon engagement au service d'une entreprise en pleine expansion, je serais heureux de vous rencontrer à votre convenance.
Dans l'attente d'une réponse que j'espère favorable, je vous prie de recevoir, Madame, Monsieur, mes salutations respectueuses.
