Modèles de lettre de motivation technico commercial avec ou sans expérience

Relecture le 24 juin 2025 par Gaël THIRION © Lettres-Gratuites.com

Le métier de technico-commercial, à la croisée des chemins entre expertise technique et compétences commerciales, nécessite une approche particulière lors de la rédaction d'une lettre de motivation. Les employeurs potentiels, qu'ils soient de grandes entreprises industrielles, des distributeurs spécialisés ou des PME à la recherche de talents capables de promouvoir des solutions techniques, accordent une attention particulière à la manière dont les candidats valorisent leurs compétences.

Si vous êtes à la recherche d'une lettre de motivation pour un poste de technico-commercial, il est essentiel de vous appuyer sur votre compréhension des produits ou services spécifiques que vous serez amené à vendre, ainsi que votre aptitude à créer des relations solides avec les clients, tout en mettant en avant votre enthousiasme pour les défis commerciaux. Dans les lignes qui suivent, nous vous proposons des exemples de courrier de candidature faciles à adapter et des conseils d'experts que vous soyez un jeune diplômé débutant sa carrière ou un commercial déjà expérimenté.

Exemples de lettre de motivation technico-commercial au format Word ou PDF

1 - Pour un technico-commercial confirmé (clients professionnels B to B)

Cette lettre de motivation est conçue pour un technico-commercial expérimenté souhaitant exercer sur un poste similaire, mais dans une nouvelle entreprise. Le modèle met en lumière la grande expérience du candidat dans le secteur industriel, son expertise en gestion de la relation client et son désir de s'engager dans de nouveaux défis professionnels. En soulignant les compétences acquises, l'adéquation avec la vision et les valeurs de l'entreprise cible, ainsi que la capacité à s'intégrer rapidement à des équipes variées, cette lettre vise à démontrer la valeur ajoutée que le technico-commercial apporterait.

Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un vendeur - concepteur de cuisines

Nom et Prénom Adresse postale Code Postal - Ville Téléphone - Email

Nom du destinataire Adresse complète Code Postal - Ville Fait à Ville, le 26 août 2025

Objet : Candidature au poste de technico-commercial B to B

Madame, Monsieur,

Depuis 5 ans, je travaille pour une entreprise d'équipements industriels. Je l'ai intégrée dès l'obtention de ma licence pro en commerce, spécialité commercialisation des biens et services interentreprises. Aujourd'hui, je souhaite découvrir de nouvelles facettes de mon métier et relever de nouveaux challenges.

J'aime être au contact des clients, c'est d'ailleurs cet intérêt pour le relationnel qui m'avait poussé à entreprendre des études de commerce. Avec la pratique, j'ai découvert que j'aimais vendre, proposer des solutions adaptées à mes clients, chercher des options qui répondent à leurs besoins et leur budget. J'ai également appris à gérer les clients mécontents, ceux qui ont des envies hors de leurs moyens et les indécis.

Mon poste actuel m'a beaucoup appris. Il m'a permis de compléter par la pratique les enseignements que j'avais reçus. Mais j'ai la sensation d'avoir fait le tour des choses ici, sentiment qui s'est renforcé lorsque j'ai pris connaissance de votre annonce pour un poste vacant.

Votre entreprise est active sur le marché que je côtoie depuis 5 ans, même si les produits proposés sont très différents. Ce qui m'a séduit, outre la qualité de vos produits et votre investissement pour l'environnement, c'est votre volonté d'innovation constante et votre capacité à prendre des risques.

Je pense être en adéquation avec votre vision du commerce et le chemin que vous tracez pour votre entreprise. Mon expérience, ma formation, ma connaissance de votre marché et ma maîtrise de l'anglais sont des atouts pour vous : je pourrai être autonome et opérationnel rapidement.

Même si un commercial travaille souvent seul, j'ai eu l'occasion d'exercer mes fonctions au sein d'équipes variées, notamment pour des travaux d'analyse, de traduction de cahiers des charges et l'élaboration de plan d'actions commerciales.

Je suis en outre en mesure d'effectuer tous les déplacements nécessaires, même lorsqu'il s'agit de partir au pied levé.

Restant à votre disposition pour en discuter, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à ma considération distinguée.

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2 - Pour un technico-commercial débutant (clients particuliers B to C)

Cet autre exemple de lettre de motivation concerne les technico-commerciaux débutant leur carrière, avec un focus particulier sur la clientèle de particuliers (B to C). Ce texte s'efforce de mettre en avant des compétences transférables, l'énergie et la motivation du candidat, tout en soulignant son potentiel à exceller dans un environnement commercial dynamique et à construire des relations solides avec les clients.

Nous vous recommandons aussi notre modèle de lettre de motivation pour un délégué commercial

Nom et Prénom Adresse postale Code Postal - Ville Téléphone - Email

Nom du destinataire Adresse complète Code Postal - Ville Fait à Ville, le 26 août 2025

Objet : Candidature pour le poste de technico-commercial B to C

Madame, Monsieur,

Récemment diplômé d'un BTS Technico-Commercial et passionné par les nouvelles technologies, je suis enthousiaste à l'idée de vous présenter ma candidature pour le poste de technico-commercial à pourvoir dans votre entreprise, leader dans le secteur [préciser le secteur si connu]. Ma formation m'a armé d'une solide base en techniques de vente et marketing me préparant à naviguer dans l'univers de la vente aux particuliers.

Durant mes études, j'ai eu l'opportunité d'effectuer un stage dans une entreprise de distribution de produits technologiques où j'ai développé une réelle passion pour le conseil client et la vente de solutions adaptées aux besoins individuels. Cette expérience m'a permis de développer des compétences en communication et en négociation essentielles pour réussir dans le rôle de technico-commercial. Je suis vivement attiré par la perspective de travailler directement avec les consommateurs pour leur offrir des produits qui répondent à leurs besoins, mais améliorent aussi leur quotidien.

Grâce à mon aisance relationnelle et à ma capacité à m'adapter rapidement à un nouvel environnement, je saurais effectuer la présentation et la démonstration de vos solutions technologiques, ainsi que prendre en charge le suivi post-vente pour assurer une satisfaction client optimale. Toujours à l'écoute de mon interlocuteur, j'élaborais des propositions commerciales personnalisées qui maximisent la valeur pour le client tout en augmentant la fidélisation.

Afin de devenir un membre productif de votre équipe, je suis prêt à participer à toutes les formations nécessaires pour affiner ma connaissance de vos produits et services et mes compétences dans le but de m'aligner avec les standards élevés de votre entreprise.

Je suis disponible pour un entretien à votre convenance et je vous remercie à l'avance pour l'attention que vous porterez à ma candidature.

Veuillez agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.

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Comment rédiger sa lettre de motivation pour un technico-commercial ?

Le technico-commercial possède en plus de ses qualités de vendeur des compétences techniques pointues dans son domaine. Le plus souvent il travaille en toute autonomie dans un secteur très spécialisé comme la santé, le bâtiment, les énergies ou la fourniture d'équipements industriels par exemple. Pour atteindre les objectifs définis par sa direction commerciale, il part à la rencontre des clients qu'ils soient des particuliers (B to C) ou des professionnels (B to B) et en prospecte de nouveaux dans sa zone géographique (voir la fiche métier).

Grâce à sa parfaite connaissance des produits et des services de la société qu'il représente, le technico-commercial est capable de proposer des solutions sur-mesure précises répondant aux besoins des clients (conseils pré-vente, gestion des devis, suivi des délais de livraison). Profitant de ses qualités humaines et de sa force de persuasion, il négocie les contrats et les marchés au plus juste et sait établir une relation commerciale saine et durable avec son interlocuteur. Avec plus d'expérience, il peut espérer évoluer vers un poste de responsable commercial ou de chef de secteur.

Plusieurs formations permettent d'accéder au métier de technico-commercial comme les BTS NDRC, MCO et Technico-commercial, le BUT Techniques de Commercialisation, mais aussi la Licence Pro Commerce et Distribution, la Licence Pro Management des Activités Commerciales et les diplômes des écoles spécialisées (BTSA ACD, le BTSA Métiers du végétal).

La rédaction d'une lettre de motivation pour un poste de technico-commercial exige une attention particulière à la manière dont vous alignez vos compétences techniques et commerciales avec les besoins spécifiques de l'employeur (commencez par faire des recherches sur l'entreprise, ses produits et ses parts de marché). Une lettre réussie démontre une compréhension de ce que l'entreprise fait, mais aussi comment votre expérience et vos compétences peuvent contribuer à son succès. Mettez en avant votre aisance relationnelle, ainsi que votre habileté à écouter et à répondre aux besoins des clients et tout ce qui sera utile pour le poste (pratique de l'anglais, certifications, expertises, etc.).

Le conseil de l'expert : Soulignez votre enthousiasme pour le domaine d'activité de l'entreprise et votre motivation à vous investir pleinement dans votre travail pour dépasser les objectifs commerciaux.

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