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Objectif de la formation
La licence professionnelle management des activités commerciales (MAC) forme de futurs assistants commerciaux opérationnels et polyvalents capables d'établir une relation à forte valeur ajoutée et pouvant évoluer vers les métiers de l'encadrement.
Les enseignements de cette licence permettent aux étudiants de comprendre les enjeux de la relation commerciale, d'apprendre à coordonner un projet, de mener des actions de marketing opérationnel, de piloter un centre de profit, d'animer une équipe de collaborateurs commerciaux, mais aussi de maîtriser les techniques d'analyse statistique des données clients. Plusieurs semaines de stage en milieu professionnel seront à effectuer.
Les universités proposent de nombreuses spécialités dont Management et gestion commerciale (MGC), Management des Services, Management des Equipes Commerciales, Gestion de la relation client, Gestion des achats et des approvisionnements, Chargé de clientèle professionnelle, Distribution, etc.
Etudes similaires : Licence Pro Management et Gestion des Organisations, Licence Pro Métiers de la GRH, Licence Gestion des entreprises, Licence Pro Métiers du Marketing Opérationnel, Licence Pro Management du point de vente.
Admission
La licence pro management des activités commerciales est accessible aux étudiants titulaires d'un DUT (Gestion des entreprises et des administrations, Gestion Administrative et Commerciale des Organisations, Techniques de commercialisation), d'un BTS (Management Commercial Opérationnel, Négociation Relations Clients, Commerce International) ou après une L2 dans le domaine de la gestion commerciale.
Poursuite d'études et Débouchés Professionnels
L'objectif principal de cette formation est l'insertion professionnelle, mais la poursuite d'études est possible avec un bon dossier par un Master Marketing et vente, un Master Management stratégique et entrepreneuriat, un Master Echanges Internationaux ou une école de commerce par exemple.
Les débouchés seront nombreux dans les métiers du commerce et dépendront du parcours final et des opportunités du diplômé. Responsable d'un centre de profit, chef de marché, sales manager, Animateur de formation commerce, responsable de la gestion clientèle, chef des ventes, directeur commercial ou encore gérant de magasin sont des carrières envisageables.
Conseils de Rédaction
Dans votre lettre de motivation pour intégrer une fac en LP MAC, vous indiquerez votre parcours actuel, vos projets professionnels ainsi que vos atouts et qualités qui vous permettront d'atteindre vos objectifs. Vous devez convaincre que vous répondez aux "attendus" de la commission pédagogique (lisez notre article : bien écrire sa lettre de motivation pour des études supérieures).
Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple pour une licence pro commerce internationnal.
A ne pas oublier pour votre candidature
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Demande d'inscription en licence professionnelle MAC : exemple de candidature
Objet : Candidature à la Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales
Madame, Monsieur,
Actuellement étudiant en deuxième année de BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client par alternance, je souhaite poursuivre mes études dans ce domaine et obtenir une licence Management des Activités Commerciales parcours Gestion de la Relation Client.
Lors de ces deux dernières années, j'ai pu développer mon sens du relationnel, de l'organisation et de la négociation et appréhender les fondamentaux de la gestion commerciale.
Je souhaite exercer comme responsable commercial dans l'industrie, et pour réaliser cet objectif, j'ai bien conscience que je dois développer mes compétences en communication - gestion des conflits et en droit social.
Pour parfaire ma pratique de l'anglais, indispensable aux professions commerciales, je ne cesse de participer à des Moocs sur internet et je n'hésite pas à lire toutes sortes de livres dans leur version originale.
Mon projet professionnel est mûrement réfléchi et la licence MAC que je compléterais idéalement par un Master Administration et Echanges Internationaux est la meilleure voie pour le concrétiser.
Je me considère comme un étudiant sérieux et cultivé qui met un point honneur à terminer ce qu'il commence. Soucieux de mon avenir, j'espère que ma demande saura trouver un écho favorable entre les murs de votre université.
Espérant que ma candidature retiendra toute votre attention, et dans l'attente d'une réponse favorable, je reste a votre disposition pour toute information complémentaire.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
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Passionné d'Internet et après une expérience dans les ressources humaines, Gaël THIRION a créé en 2006 le site Lettres-Gratuites.com. Il propose en collaboration avec des écrivains publics et différents professionnels des modèles de lettres, des CV, des discours types et des documents prêts à l'emploi, mais aussi des conseils de rédaction et des informations pratiques.
