Exemple pour un commercial itinérant expérimenté (offre d'emploi)
Ce modèle de lettre de motivation est conçu pour les commerciaux de terrain itinérants expérimentés postulant à une offre d'emploi. Il met en avant l'expertise en vente directe, la connaissance du secteur industriel et de la zone géographique concernée, ainsi que la capacité à développer et maintenir un portefeuille de clients. Ce modèle souligne également l'importance de la stratégie de vente axée sur le service et la proximité pour fidéliser une clientèle exigeante.
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Objet : Candidature au poste de commercial itinérant
Madame, Monsieur,
Votre annonce concernant le recrutement de commerciaux itinérants aguerris à la vente directe auprès des professionnels a immédiatement retenu mon attention.
Avec une solide expérience en tant que commercial itinérant, je suis convaincu de pouvoir contribuer à l'expansion de votre groupe, reconnu pour ses nombreuses réussites tant dans le domaine de la distribution que du marketing. Le secteur industriel, auquel je porte un intérêt particulier, ainsi que ma parfaite connaissance de la zone géographique ciblée, constituent des atouts majeurs que je souhaite mettre à votre service.
Après avoir obtenu une licence professionnelle commerce et distribution, j'ai rejoint le groupe [nom] où j'étais chargé de la promotion d'une marque d'équipements domotiques et de la vente d'espaces publicitaires qui ont mis en avant mes facultés de maintien et de développement d'un portefeuille de clients avec à la clé la confiance de ces derniers.
Durant ces cinq dernières années, j'ai prouvé qu'un commercial est plus productif lorsque sa prospection est organisée. Ma stratégie repose essentiellement sur le service et la proximité, qui sont pour moi les clés de la réussite pour fidéliser une clientèle parfois exigeante.
Au-delà de mes compétences éprouvées en vente, je me suis particulièrement intéressé aux défis actuels auxquels votre entreprise est confrontée, notamment l'expansion de votre portefeuille de produits vers de nouveaux segments et la nécessité de renforcer la présence de votre marque auprès d'une clientèle diversifiée. Mon expérience dans le lancement réussi d'une nouvelle ligne de produits éco-responsables pour le groupe [nom] illustre ma capacité à répondre à de tels enjeux.
Aujourd'hui, je souhaite faire partie d'une équipe de commerciaux qui aiment partager leurs expériences mutuelles, mais aussi relever des défis dans un esprit de compétition saine. Expansif, direct et dynamique, je suis sûr que mon ambition sera pour vous une qualité et que dans votre entreprise les plans de carrière sont réels. Je veux convaincre et j'aime gagner, des qualités inhérentes à la fonction de commercial.
C'est avec plaisir que je vous rencontrerai pour vous exposer de vive voix l'ensemble de mes motivations.
Dans cette attente, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l'assurance de ma considération distinguée.
Exemple pour un VRP débutant ou peu expérimenté (candidature spontanée)
Ce modèle de lettre s'adresse davantage aux débutants aspirant à devenir VRP. Il met en lumière la manière dont un nouveau venu dans le domaine peut valoriser ses compétences transférables, son énergie et son désir d'apprendre pour contribuer aux objectifs de l'entreprise. Ce modèle s'adresse à ceux qui, malgré un manque d'expérience spécifique en vente, démontrent une réelle motivation pour le métier de commercial.
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Objet : Candidature pour le poste de commercial de terrain itinérant
Madame, Monsieur,
Fraîchement diplômé d'un Bachelor en Marketing et passionné par le dynamisme du terrain, je me permets de vous adresser ma candidature pour un poste de commercial de terrain itinérant au sein de votre entreprise. Ayant eu l'opportunité de suivre des stages pratiques axés sur le marketing direct et la relation client, je suis convaincu de posséder les qualités requises pour débuter et réussir dans ce métier, tout en apportant un nouvel élan à votre équipe de vente.
Durant mes études, j'ai activement participé à un projet universitaire consistant à concevoir et à exécuter une campagne de vente pour un produit technologique. Cette expérience m'a permis de développer une compréhension solide des stratégies de vente efficaces, ainsi qu'une capacité à travailler en équipe pour atteindre des objectifs communs. J'ai été chargé d'analyser le marché cible, d'élaborer des propositions de valeur pertinentes et de communiquer directement avec les clients potentiels, ce qui a contribué à la réussite de notre projet.
Je suis attiré par la possibilité de mettre en pratique ces compétences au sein de votre entreprise, reconnue pour son approche orientée client. Pour cela, je suis prêt à m'investir pleinement, à apprendre vos procédures et à me former sur le terrain pour devenir un élément productif de votre équipe de vente. Ma motivation pour ce poste va de pair avec mon désir d'acquérir une expertise des techniques de vente et d'être un acteur majeur pour dépasser les objectifs de l'entreprise.
Je me réjouis à l'idée de pouvoir discuter avec vous des perspectives d'évolution que votre société offre à ses collaborateurs et de la manière dont mon profil, ma détermination et mes compétences pourraient s'inscrire dans vos projets de développement. Je suis disponible pour vous rencontrer à votre convenance et vous fournir de plus amples informations sur ma candidature.
En vous remerciant par avance de votre attention, veuillez agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.
Comment rédiger sa lettre de motivation pour un commercial itinérant ?
Le VRP (Voyageur, Représentant et Placier) est un commercial qui représente sa société et se déplace dans un secteur qui lui a été défini par sa direction. Il doit prospecter de nouveaux clients, atteindre ses objectifs de vente et fidéliser sa clientèle existante. Il est donc avant tout un professionnel nomade qui passe la plus grande partie de son temps sur la route et au téléphone. Doté d'un fort bagout et d'une grande force de persuasion, le VRP maitrise toutes les techniques de vente et sait argumenter pour établir une relation de confiance avec le client. Il a aussi un rôle de conseil avant-vente et peut effectuer si besoin des démonstrations ou donner des échantillons (voir la fiche métier).
Le commercial itinérant est aussi autonome, grâce à sa connaissance parfaite de produits et services de son entreprise, il sait cibler la clientèle à prospecter et organiser ses déplacements dans le but d'être le plus efficace possible. Réactif, il effectue une veille concurrentielle permanente afin de rester cohérent avec le marché. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de responsable commercial ou de chef de secteur.
Les candidats ayant une formation commerciale seront évidemment privilégiés pour ce métier. Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client, le BUT Techniques de commercialisation ou encore la Licence Pro Commerce International et les écoles de commerce sont des diplômes appréciés par les recruteurs par exemple. Le commercial VRP est doté d'une grande aisance relationnelle, d'une excellente présentation et sait faire preuve d'initiatives.
La rédaction d'une lettre de motivation pour un poste de commercial de terrain itinérant (VRP) devra démontrer comment votre expérience, vos compétences et vos traits de caractère peuvent répondre aux besoins de l'entreprise et des activités. Après une introduction captivante, votre lettre doit détailler vos expériences antérieures les plus pertinentes (avec des résultats chiffrés) et votre capacité à générer des résultats positifs. Soulignez votre autonomie, votre persévérance et votre excellente sens de la négociation, des compétences essentielles pour un commercial itinérant.
Le conseil de l'expert : démontrez votre connaissance des produits ou des services que vous seriez amené à vendre, ainsi que du secteur d'activité de l'entreprise, ce qui est toujours très apprécié.