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Fiche Métier
Le VRP (Voyageur, Représentant et Placier) est un commercial qui représente sa société et se déplace dans un secteur qui lui a été défini par sa direction.
Il doit prospecter de nouveaux clients, atteindre ses objectifs de vente et fidéliser sa clientèle existante. Il est donc avant tout un professionnel nomade qui passe la plus grande partie de son temps sur la route et au téléphone.
Doté d'un fort bagout et d'une grande force de persuasion, le VRP maitrise toutes les techniques de vente et sait argumenter pour établir une relation de confiance avec le client. Il a aussi un rôle de conseil avant-vente et peut effectuer si besoin des démonstrations ou donner des échantillons.
Le représentant commercial est aussi autonome, grâce à sa connaissance parfaite de produits et services de son entreprise, il sait cibler la clientèle à prospecter et organiser ses déplacements dans le but d'être le plus efficace possible. Réactif, il effectue une veille concurrentielle permanente afin de rester cohérent avec le marché. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de responsable commercial ou de chef de secteur.
Métiers similaires : Attaché commercial auprès des particuliers, Vendeur à domicile, Conseiller commercial, Techico-commercial, Délégué commercial itinérant, Chargé d'affaires entreprises, Commercial import-export, Ingénieur d'affaires, Technicien de vente sédentaire.
Diplômes et Formations
Les candidats ayant une formation commerciale seront évidemment privilégiés pour ce métier. Le BTS Négociation et Relations Clients, le DUT Techniques de commercialisation ou encore la licence pro commerce et les écoles de commerce sont des diplômes appréciés par les recruteurs par exemple. Le commercial VRP est doté d'une grande aisance relationnelle, d'une excellente présentation et sait faire preuve d'initiatives.
Conseils de Rédaction
Le modèle de lettre de motivation pour un VRP que nous vous proposons sera une base de travail qu'il faudra agrémenter, mais surtout accorder à votre parcours et vos ambitions. Vous y présenterez vos compétences de commercial, votre sens de la négociation et votre ténacité acquises grâce à vos études et/ou expérience professionnelle (retrouvez notre guide pour réussir sa lettre de motivation).
Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple pour un poste de business developper.
A ne pas oublier pour votre candidature
Emploi de voyageur, représentant, placier : exemple d'un courrier de candidature
Objet : Candidature au poste de commercial itinérant
Madame, Monsieur,
Vous recherchez des commerciaux maîtrisant la vente directe auprès des professionnels. Répondant en tous points à ce profil, je vous adresse donc ma candidature.
La réputation de votre groupe doit apporter de nombreuses possibilités, aussi bien dans le domaine de la distribution que pour le marketing. Le secteur industriel m'intéresse particulièrement et je connais parfaitement la zone géographique concernée pour y avoir vécu de nombreuses années.
Après avoir obtenu une licence professionnelle commerce et distribution, j'ai rejoint le groupe [nom] où j'étais chargé de la promotion d'une marque d'équipements domotiques et de la vente d'espaces publicitaires qui ont mis en avant mes facultés de maintien et de développement d'un portefeuille de clients avec à la clé la confiance de ces derniers.
Durant ces cinq dernières années, j'ai prouvé qu'un commercial est plus productif lorsque sa prospection est organisée. Ma stratégie repose essentiellement sur le service et la proximité, qui sont pour moi les clés de la réussite pour fidéliser une clientèle parfois exigeante.
Aujourd'hui, je souhaite faire partie d'une équipe de commerciaux qui aiment partager leurs expériences mutuelles, mais aussi relever des défis dans un esprit de compétition saine.
Expansif, direct et dynamique, je suis sûr que mon ambition sera pour vous une qualité et que dans votre entreprise les plans de carrière sont réels. Je veux convaincre et j'aime gagner, des qualités inhérentes à la fonction de commercial.
C'est avec plaisir que je vous rencontrerai pour vous exposer de vive voix l'ensemble de mes motivations.
Dans cette attente, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l'assurance de ma considération distinguée.
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Passionné d'Internet et après une expérience dans les ressources humaines, Gaël THIRION a créé en 2006 le site Lettres-Gratuites.com. Il propose en collaboration avec des écrivains publics et différents professionnels des modèles de lettres, des CV, des discours types et des documents prêts à l'emploi, mais aussi des conseils de rédaction et des informations pratiques.
