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Le chargé d'affaires ou responsable d'affaires travaille au sein des services commerciaux d'une entreprise. Il a pour mission de vendre les produits ou les services de la société auprès d'un ensemble de clients professionnels : grands comptes, PME, collectivités, etc.
Doté d'un grand sens du relationnel, il démarche les prospects à qui il propose des solutions adaptées à leurs besoins. Il négocie les tarifs, les délais, les contraintes techniques du projet et en supervise la rentabilité et le bon déroulement jusqu'à son terme.
Pour cela, il connaît parfaitement son secteur d'activité et le fonctionnement de son entreprise. Il peut exercer pour l'industrie, la banque, les assurances, le BTP, l'informatique, le médical, etc.
La relation client et le networking sont le coeur de son métier, le responsable d'affaires doit posséder à la fois des compétences commerciales, humaines, techniques et financières. Avec l'expérience, il peut évoluer vers un poste de directeur commercial.
Métiers similaires : Chargé d'affaires entreprises, Chargé d'affaires PME, Ingénieur chargé d'affaires, Responsable d'affaires en industrie, Chef de projet d'affaires, Ingénieur technico-commercial en affaires industrielles, Directeur régional des ventes.
C'est un poste avec de grandes responsabilités qui exige une formation supérieure dans le commerce. Les BTS Management commercial opérationnel (MCO) et Négociation et relation client (NRC) et le BUT Technique de Commercialisation (TC) sont un minimum.
Dans les faits, les recruteurs privilégieront les licences pro commercialisation des biens et services interentreprises ou relation commerciale, les Masters Commerce International ou Projet Internationnaux et les diplômes des écoles de commerce (ESC).
Vous adapterez le modèle de lettre de motivation pour un chargé d'affaires des professionnels ci-dessous selon votre parcours et le domaine d'activité de la société. Vous mettrez en avant vos compétences, votre pratique de l'anglais et des qualités comme l'autonomie, la prise d'initiative ou le sens de la communication par exemple (25 choses à savoir sur la lettre de motivation).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un chef des ventes.
Objet : Candidature au poste de responsable des affaires entreprises
Madame, Monsieur,
Je suis actuellement titulaire d'une Licence Pro de chargé d'affaires et je viens de terminer un CDD très formateur sur le plan pratique. Je suis prêt pour intégrer une entreprise avec des ambitions et une vision sur le long terme.
Votre annonce met en avant votre volonté de donner leur chance à de jeunes diplômés tout en proposant une perspective d'évolution attrayante, je vous propose donc tout naturellement ma candidature.
Durant mon expérience pour le groupe [Nom], j'ai pu prendre en charge divers portefeuilles clients dans le domaine du BTP et c'est surtout en prospection que j'ai pu faire mes armes.
Ma hiérarchie a beaucoup apprécié mes services et s'est même fendue d'une lettre de recommandation ne pouvant m'embaucher par la suite. Je suis ravi de vous joindre cette lettre à ce courrier de motivation.
D'un naturel souriant, je suis doté d'un redoutable sens commercial que je saurais mettre à votre profit si vous m'en offrez la chance.
Ponctuel, travailleur, je ne compte pas mes heures pour parvenir à accomplir les objectifs qui me sont fixés, vous trouverez dans mon parcours un profil idéal au poste de chargé d'affaires entreprises.
Je vous prie de trouver ci-joint mon CV accompagnant mes plus sincères motivations, dans l'attente d'un retour de votre part, veuillez accepter mes plus sincères salutations.
