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Fiche Métier
L'ingénieur commercial, aussi appelé ingénieur d'affaires, est le représentant technique et commercial de l'entreprise auprès de ses clients.
Il exerce le plus souvent pour de grandes entreprises industrielles ou des PME technologiques à forte valeur ajoutée.
Maitrisant toutes les techniques de commercialisation et doté d'une parfaite connaissance des produits et services de l'entreprise, il est chargé d'analyser les besoins des clients et de leur proposer des solutions adaptées pour des produits spécifiques et très complexes et d'en suivre la bonne mise en place. Il possède donc à la fois de solides compétences techniques, mais également un réel talent relationnel.
Rattaché à la direction technique et commerciale, l'ingénieur d'affaires est généralement affecté à un secteur géographique précis ou à un marché particulier, il doit alors définir une stratégie adaptée pour signer d'importants contrats commerciaux en mode projet afin de développer le chiffre d'affaires de son portefeuille. Il veille à maintenir une relation privilégiée avec sa clientèle, les fournisseurs et les sous-traitants dans le but de réaliser un suivi des commandes personnalisé. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de directeur commercial ou de chef de secteur.
Métiers similaires : Cadre technico-commercial, Commercial b2b, Ingénieur d'affaires en industrie, Attaché commercial, Responsable grand compte, Chef de projet technico-commercial, Chargé d'affaires entreprises, Business developper.
Diplômes et Formations
Pour accéder au métier d'ingénieur technico-commercial, il faut être diplômé d'une grande école de commerce ou être titulaire d'un diplôme universitaire comme le Master Management et Commerce International, le M2 AEI ou le Master Marketing, Vente par exemple, mais aussi justifier d'un certain leadership et d'un esprit d'entreprise.
Conseils de Rédaction
Le candidat axera donc sa lettre de motivation pour un ingénieur des ventes sur ses connaissances techniques et scientifiques, sa formation d'ingénieur et son éventuelle spécialisation, son expérience et des qualités comme la rigueur, sa capacité d'adaptation. Notre exemple est une base de travail qui nécessite d'être adapté selon votre parcours et vos ambitions professionnelles (voir nos conseils de rédaction pour écrire un courrier de candidature gagnant).
Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple pour un responsable commercial.
A ne pas oublier pour votre candidature
Emploi de responsable technico-commercial : exemple d'un courrier de candidature
Objet : Candidature au poste d'ingénieur technico-commercial
Madame, Monsieur,
Votre annonce parue sur votre site Internet concernant le poste d'ingénieur commercial à pourvoir au sein de votre startup a retenu toute mon attention.
Mon cursus universitaire ainsi que mes expériences professionnelles m'ont permis d'acquérir une double compétence technique et commerciale. Au cours de ces dernières années, j'ai mené à bien différents projets aussi bien avec des clients particuliers qu'institutionnels. Par exemple, dans le domaine de la téléphonie mobile, j'ai développé un chiffre d'affaires de 350 millions d'euros, et dans celui des énergies renouvelables, j'ai augmenté le portefeuille client qui m'a été confié de plus de 75 % en trois ans.
Pour réussir ces missions, j'ai été amené à analyser les cahiers des charges techniques du client, négocier au plus juste les conditions financières, puis à organiser les plannings des différentes équipes travaillant sur le projet, tout en assurant un suivi rigoureux.
Un ingénieur commercial est d'abord un scientifique qui doit faire preuve de créativité, de curiosité et de rigueur, mais aussi savoir piloter et coordonner tous les acteurs d'un projet. Grâce à mon parcours d'études et à mon expérience professionnelle, je pense aujourd'hui réunir toutes ces compétences.
En outre, je suis autonome dans mon travail, je pourrais ainsi rapidement mettre mes compétences au bénéfice de votre société, dont le caractère écologique est très attirant pour moi et correspond à mon envie de relever de nouveaux défis.
Je souhaite donc vous rencontrer dès que possible pour discuter plus longuement de nos ambitions respectives et de ce que je pourrais vous apporter dans le cadre d'une éventuelle collaboration.
Dans cette attente, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.
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Passionné d'Internet et après une expérience dans les ressources humaines, Gaël THIRION a créé en 2006 le site Lettres-Gratuites.com. Il propose en collaboration avec des écrivains publics et différents professionnels des modèles de lettres, des CV, des discours types et des documents prêts à l'emploi, mais aussi des conseils de rédaction, des informations pratiques et un service gratuit de correction.
