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Le chef de secteur commercial est un manager en charge de développer le chiffre d'affaires des points de vente de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale fixée par la direction de l'entreprise.
Responsable d'une équipe de commerciaux, il définit les objectifs à atteindre, les actions de communication et les promotions à mettre en place. Il exerce pour des grandes surfaces alimentaires (GSA) ou spécialisées (GSS), mais aussi pour de grandes entreprises industrielles ou de prestations de services.
Il possède une parfaite connaissance des produits et des services de l'entreprise, sait entretenir son réseau de distribution et d'approvisionnement. Avec de l'expérience, le chef de secteur peut évoluer vers un poste de directeur régional ou un emploi d'ingénieur commercial.
Métiers similaires : Délégué régional des ventes, Chargé d'affaires, Business Developer, Manager commercial des forces de vente, Directeur commercial, Chef de marché agroalimentaire, Chef de marché des professionnels, Représentant VRP.
Le métier de responsable de secteur demande de l'expérience, il est accessible à partir d'un diplôme équivalent au BTS MCO (ex MUC), au BTS CI au BTS NDRC ou au BUT TC, mais dans les faits beaucoup de manager ont obtenus une Licence Pro Commerce et Distribution ou Commerce International, voire un Master Management et commerce international.
Le modèle de lettre de motivation pour un emploi de responsable de secteur ci-dessous est une base de travail que vous devrez développer. Nous avons pris l'exemple pour une entreprise de services à la personne, mais il s'adaptera facilement aux autres domaines d'activités. Pour ce type de poste, il est important de mettre en avant son expérience dans la vente, la pratique d'une ou plusieurs langues et ses qualités humaines (combativité, diplomatie, pédagogie), sa force de persuasion et sa capacité à prendre des décisions (25 choses à savoir avant d'écrire sa la lettre de motivation).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un emploi de category manager.
Objet : Candidature au poste de Chef de secteur commercial
Madame, Monsieur,
Je suis actuellement responsable commercial pour le groupe [nom] et je souhaiterais pouvoir évoluer dans une sphère différente, une sphère professionnelle où mes compétences, en particulier de pédagogue, seront reconnues et utilisées.
En effet, cela fait désormais cinq années que je suis responsable commercial, et le poste de chef de secteur commercial que vous proposez me conviendrait parfaitement.
Comme premier lien entre les équipes de commerciaux et les directives du groupe, je serais à même de pouvoir organiser et d'élaborer les organisations de ma structure et ainsi de promouvoir les meilleurs techniques d'approches dans la vente de services. Le domaine du service à la personne est un domaine qui me parle d'ailleurs, car c'est en son sein que j'ai fait mes armes, j'en connais les us et les rouages.
D'un naturel souriant, mais ferme, je sais me faire entendre lorsque cela se fait sentir, mais je suis surtout un partisan du partage, de la transmission, et c'est ainsi que je pense pouvoir faire la différence, en échangeant avec organisation et créativité pour vendre davantage de services que personne ne l'aura fait jusque là chez vous.
Pour vous en convaincre, je vous propose de nous rencontrer afin d'étudier ensemble la possibilité d'une collaboration.
Veuillez trouverez ci-joint mon CV accompagnant mes plus sincères motivations. Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
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