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Les missions du commercial sédentaire sont identiques au commercial de terrain, elles consistent essentiellement à développer les ventes et le chiffre d'affaires de son entreprise.
Pour cela, il chercher à identifier les besoins des clients relevant de sa zone géographique afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs attentes. Il prospecte également de nouveaux marchés potentiels par téléphone ou email.
Sous la responsabilité d'un directeur commercial, le chargé de clientèle travaille généralement en lien avec les services techniques et marketing auxquels il fait remonter des suggestions d'amélioration des produits à partir des remarques des utilisateurs. Il consacre aussi une partie de son temps à analyser la concurrence afin d'adopter de nouvelles orientations stratégiques.
Le commercial sédentaire doit être un professionnel polyvalent, fin négociateur, capable de nouer une relation de confiance avec son interlocuteur. La maîtrise parfaite des techniques de vente et d'argumentation, la ténacité et le goût du challenge sont des qualités dont il sait tirer profit. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de responsable commercial ou chef de secteur.
Métiers similaires : Chargé de clientèle, Télévendeur, Assistant ADV, Collaborateur commercial, Délégué commercial, Assistant service clients, Commercial Import Export, Employé commercial, Téléconseiller.
Le métier de collaborateur commercial sédentaire est accessible après un diplôme équivalent au BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, au BTS Management Commercial Opérationnel (ex MUC), au BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, au BUT Tech de Co, voire à la licence pro Marketing opérationnel ou Commerce de distribution par exemple.
Le modèle de lettre de motivation pour un commercial sédentaire ci-dessous est une base de travail que vos devrez développer selon votre parcours d'études, votre expérience et vos ambitions professionnelles. Vous pouvez mettre en avant votre sens de la négociation, la maitrise de l'anglais et des exemples de réalisations (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un emploi de secrétaire commercial.
Objet : Candidature au poste de conseiller commercial sédentaire
Madame, Monsieur,
Développer ses ventes est vital pour toute entreprise, qui doit pouvoir s'appuyer, en plus de la qualité de ses produits (ou services, à personnaliser), sur une solide équipe de commerciaux. Convaincu que je saurai remplir mes objectifs et vous donner entière satisfaction, je vous présente ma candidature au poste de commercial au sein de [nom de l'entreprise].
Après une licence professionnelle commerce et distribution, j'ai exercé en tant que commercial durant dix ans au sein du groupe Scotts France, fabriquant et distribuant des produits phytosanitaires pour traitement de jardins (à personnaliser).
Rompu aux différentes techniques de vente et de prospection, je suis doté d'un fort pouvoir de persuasion et d'un réel bagou qui, ajoutés à ma parfaite connaissance des produits, me permettaient de développer facilement mon portefeuille client et de dépasser régulièrement les objectifs de vente fixés dans le plan stratégique.
Souhaitant aujourd'hui diversifier tant mes connaissances que mon périmètre d'intervention, j'aimerais mettre mon dynamisme et ma motivation au service du développement de votre entreprise.
Je souhaite avoir su vous convaincre de l'intérêt de ma candidature et espère avoir très prochainement l'occasion de vous détailler mon parcours et pouvoir faire la preuve de mes compétences au cours d'un entretien.
Dans cette attente, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
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