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L'attaché commercial fait partie de la force de vente de l'entreprise, il en est le représentant commercial. Dans le périmètre qui lui a été défini, il est chargé de démarcher des prospects, de vendre les produits et services de la société et de fidéliser les clients.
Ses missions consistent donc à entretenir son portefeuille client et à l'enrichir avec de nouveaux canaux de distribution afin de développer le chiffre d'affaires de la société. Doté du sens de l'écoute, il est capable de cerner les besoins de ses interlocuteurs et de leur proposer des biens ou des services répondant à leurs attentes.
Grâce à sa parfaite connaissance du marché et des produits de son entreprise, l'attaché commercial sait définir les cibles commerciales les plus pertinentes. Il élabore ensuite un argumentaire de vente crédible pour réaliser la meilleure approche commerciale possible. En après-vente, il s'assure de la satisfaction de ses clients et fait remonter les éventuels dysfonctionnements. Avec de l'expérience, il peut évoluer vers un poste de chef de marché ou de chef de secteur.
Métiers similaires : Agent de promotion des ventes, Ingénieur commercial, Chargé de clientèle, Visiteur commercial, Chargé d'affaires, Commerciale export, Représentant VRP, Agent commercial, Conseiller commercial des professionnels, Techico-commercial, Business developper.
Généralement diplômé d'un Bac Pro Vente, d'un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, d'un BTS NRC ou d'une licence pro commerce, voire d'un Master Vente pour les postes à responsabilités, le délégué commercial maîtrise les techniques de vente et de négociation et est doté d'une grande aisance relationnelle, d'une excellente présentation et sait faire preuve d'autonomie.
Pour bien réussir votre courrier de candidature, vous enrichirez notre modèle de lettre de motivation pour un emploi de commercial en fonction de votre propre parcours. Vous y indiquerez votre expérience (le débutant écrira sur ses stages dans le commerce) et vos compétences les plus pertinentes pour cet emploi comme la maitrise de l'anglais, vos réalisations ou la force de persuasion (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un poste de chargé de clientèle.
Objet : Candidture au poste d'attaché commercial
Madame, Monsieur,
Depuis l'obtention, il y a 4 ans, de mon BUT Techniques de commercialisation, je travaille comme attachée commerciale auprès d'une entreprise d'import-export. Mon entreprise ayant connu des difficultés par le passé, elle ferme aujourd'hui ses portes. C'est pourquoi je vous adresse ma candidature pour un poste d'attachée commerciale.
Au sein de mon entreprise, j'étais chargée des échanges avec l'Afrique et mon travail consistait à trouver des partenaires africains pour nos clients désireux de développer leurs affaires en Afrique. J'ai donc rapidement acquis une très bonne connaissance du marché africain, j'ai appris à y nouer des contacts utiles, à mener des négociations et à conclure des contrats.
Je suis bien consciente que tout cela est loin des besoins de votre entreprise. Toutefois, cette expérience m'a permis de développer des compétences particulières qui pourraient vous intéresser : capacité à appréhender rapidement un nouveau marché géographique, acquisition de méthodes particulières d'approche et de négociation, capacité à prendre en compte les particularités culturelles des partenaires potentiels, analyse de leurs besoins... Tout cela, bien que l'on en parle sur les bancs de l'école, ne s'acquiert réellement que sur le terrain.
Habituée aux voyages professionnels, je peux me libérer facilement pour partir au pied levé à la rencontre d'un partenaire ou d'un client. Je parle couramment l'anglais et je suis en mesure de nouer et entretenir des relations commerciales solides avec les clients. De plus, en ayant été de nombreuses fois seule sur le terrain, j'ai appris à gérer seule les clients et partenaires, potentiels ou acquis, en jouant à la fois le rôle de conseillère et de vendeuse. Cela m'a également appris à cerner au mieux leurs besoins et à leur proposer directement des solutions réalistes et réalisables (adaptation des produits, services et prestations).
Dans l'espoir de vous rencontrer prochainement, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.
Madame, Monsieur,
C'est avec un grand intérêt que j'ai pris connaissance de votre annonce publiée sur votre site Internet concernant le recrutement d'un délégué commercial.
Titulaire du certificat d'attaché commercial en PME et Business Unit délivré par l'Institut commercial lyonnais, je vous présente ma candidature.
En poste depuis trois ans, je représente les produits d'une société de logiciels et d'applications informatiques, j'y ai développé la culture du résultat et le dépassement de soi.
Aujourd'hui, je souhaite donner un nouvel élan à ma carrière, en intégrant une entreprise de taille européenne et dotée de projets ambitieux comme la vôtre.
Ma grande rigueur, mon aisance relationnelle et mon aptitude à travailler en équipe me permettront, j'en suis convaincu, d'atteindre les objectifs que nous nous fixerons.
En vous remerciant de l'attention que vous porterez à ma demande, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
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