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En lien direct avec la direction générale, le directeur commercial à la responsabilité de toute la politique commerciale de l'entreprise. Son principal objectif est de développer le chiffre d'affaires et d'améliorer la marge bénéficiaire de la société grâce à ses actions.
Il définit les grands axes de la stratégie commerciale, identifie les cibles commerciales, fixe les différents objectifs à court et long terme et déploie les moyens financiers, matériels et humains nécessaires pour les atteindre.
Au quotidien, il encadre et anime une équipe de collaborateurs (attachés commerciaux, représentants itinérants, cadres intermédiaires, etc.), contribue à la bonne image et à la notoriété de l'entreprise, négocie directement avec les grands comptes et assure une veille concurrentielle permanente afin de rester en phase avec les évolutions du marché.
Métiers similaires : Directeur commercial B2B, Responsable de secteur, Développeur de nouveaux marchés, Chef des ventes, Directeur régional , Responsable de marchés, Directeur des achats, Responsable forces de vente, Ingénieur commercial.
Expérimenté et diplômé d'une Grande Ecole de commerce, d'un Master AEI, d'un Master Commerce Internationnal, d'un Master Management Stratégique ou d'un diplôme supérieur dans le marketing par exemple, il possède un grand sens des relations humaines et de la négociation. La pratique de l'anglais est indispensable pour ce poste, tout comme une bonne résistance à la pression.
Le candidat devra donc mettre en évidence dans sa lettre de motivation pour un chef commercial les points ci-dessus ainsi que son expérience dans le domaine de la vente et du management. Il ne faut pas hésiter à mettre en avant des succès, des opérations stratégiques réalisées. Notre exemple ci-dessous est une base de travail qu'il faudra développer selon le parcours et la vision du métier de chacun (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un responsable des affaires PME PMI.
Objet : Candidature au poste de directeur commercial
Monsieur le Directeur Général,
Votre annonce publiée sur le site internet de Cadre-Emploi a suscité en moi un grand intérêt.
En effet, votre entreprise est le leader européen de l'acier et elle a récemment étendu son influence en Asie par le rachat de sociétés stratégiques.
Pendant quinze ans j'ai travaillé dans l'import-export de métaux à l'échelle nationale pour une société autrichienne. Grâce aux actions que j'ai pu mettre en place, j'ai abaissé les coûts d'achats des matières premières brutes de plus de 15% tout en maintenant les prix des produits finis à l'export. Ainsi, l'entreprise a gagné en compétitivité et a pérennisé son avenir.
C'est donc avec le sentiment du travail accompli que je souhaite désormais intégrer une structure ayant une activité mondiale.
Ma spécialisation dans le secteur et mes qualités relationnelles vous seront profitables. Votre poste de directeur commercial m'offrirait en outre la possibilité de mettre en oeuvre mes compétences dans un contexte nouveau et attractif.
Dans l'attente d'un entretien, où je pourrais développer davantage mon parcours, je vous prie d'agréer, Monsieur, mes salutations distinguées.
Madame, Monsieur,
Je suis une femme aux mille vies. Successivement professeure de Sicences économiques, entrepreneure à mon compte, j'ai repris des études pour m'axer vers la politique commerciale comme consultante, comme développeur puis chef de projet.
Depuis 5 années, je suis Directrice Commerciale pour le groupe [Nom]. Je suis actuellement à la recherche du même poste qui me porterait de nouveau vers la prise de décisions et qui m'accorderait une force de proposition au quotidien, mais pour un groupe différent.
Je suis une femme pleine d'ambitions légitimes, avec un caractère affirmé, mais de nature discrète, je suis sûre de mon travail et attends de mes équipes l'excellence que je m'impose à moi-même.
Ma spécialité ? Le Management. On dit souvent que je gère mes équipes d'une main de fer dans un gant de velours, cette métaphore me passait assez juste. Je ne baisse pas les bras devant les difficultés et les vois plutôt comme des challenges à dépasser ensemble, en équipe.
Il va de soi que les nouvelles technologies et le digital sont une seconde nature chez moi, je suis actuellement des MOOC comme le manager augmenté par l'intelligence artificielle. Je pense que l'on doit se former toute sa vie, et c'est cette logique d'humilité, surtout dans notre domaine professionnel, que je souhaite inculquer à mes équipes, et c'est également ainsi, par ce pragmatisme que nous pourrons atteindre l'excellence.
Comme ancienne entrepreneur, la satisfaction client est au coeur de mes actions et je suis persuadée que cette logique ainsi que mon expérience sur un poste similaire, peuvent faire la force de mon profil.
Veuillez trouverez ci-joint mon CV accompagnant mes plus sincères motivations. Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
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