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Le directeur des ventes est un cadre commercial opérationnel qui est en charge d'appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise. Il a souvent la responsabilité d'un territoire ou d'une zone géographique précise (ex: directeur régional, directeur national).
Ses missions consistent à doper les ventes pour accroitre le chiffre d'affaires de l'entreprise ou à améliorer la marge commerciale. Au quotidien, il fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre et encadre les équipes commerciales (les commerciaux, assistants ADV, attachés technico-commerciaux, VRP, chargé de marketing, etc).
Le directeur des ventes à une parfaite maitrise des produits et des services de son entreprise et des différents acteurs de la région. Au besoin, il sait améliorer les compétences techniques et les qualités individuelles de ses collaborateurs. C'est aussi un professionnel réactif qui opère les changements nécessaires dans sa stratégie commerciale selon les évolutions du marché et les résultats obtenus sur le terrain.
Métiers similaires : Responsable commercial, Commercial B2B, Chargé d'expansion commerciale, Chef des ventes, Business developper, Responsable de marchés, Directeur des achats, Responsable animateur des forces de vente, Responsable du développement commercial.
Le directeur des ventes un professionnel expérimenté, souvent diplômé d'une Grande Ecole de commerce, d'un Master Commerce Internationnal, d'un Master Marketing, d'un Master Management ou de leurs équivalents. Il est doté d'une grande aisance relationnelle et de la force de persuasion. La pratique de l'anglais est indispensable pour ce poste, tout comme une bonne résistance au stress.
Le candidat devra donc mettre en évidence dans sa lettre de motivation pour un chef des ventes les points ci-dessus ainsi que son expérience dans le domaine de la vente, du marketing et du management. Idéalement, il faut être offensif (sans trop en faire), et s'appuyer sur des succès passés, des objectifs réalisés, etc. Nos exemples ci-dessous sont des bases de travail qu'il faudra développer selon le parcours et les ambitions de chacun (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un assistant category manager (catman).
Objet : Candidature au poste de chef des ventes
Madame, Monsieur,
Dans le cadre de sa restructuration, votre groupe industriel est à la recherche d'un directeur des ventes confirmé.
Diplômé de l'ESG de Bordeaux, je jouis d'une expérience réussie de plus de quinze ans comme responsable des ventes puis directeur adjoint d'une entreprise agroalimentaire.
Dynamique et très attaché aux valeurs humaines, je dispose par mon expérience passée au service de la vente, d'une bonne connaissance de la gestion d'entreprise par son approche marketing.
Combatif de nature, je me montre également imaginatif pour apporter toujours de nouvelles idées face à la concurrence.
Persuadé de pouvoir répondre à vos attentes, je vous propose de discuter de votre vision d'entreprise lors d'un entretien au cours duquel nous pourrions envisager les bases d'une éventuelle collaboration.
Dans cette attente, je me tiens à votre entière disposition et vous prie de croire, Madame, Monsieur, à ma respectueuse considération.
Monsieur le Directeur Général,
Depuis plus de 15 ans, j'exerce le métier d'assistant auprès du directeur des ventes pour une petite entreprise active sur le secteur du matériel agricole. Ayant intégré cette entreprise juste après l'obtention de mon diplôme (école de commerce), j'y ai gravi petit à petit les échelons, découvrant ainsi chaque facette de la politique commerciale d'une entreprise. Aujourd'hui, je souhaite donner un nouvel élan à ma carrière et m'investir dans d'autres secteurs d'activité.
Votre entreprise mène depuis plusieurs années des politiques commerciales innovantes et efficaces. Votre positionnement sur le marché et auprès des consommateurs est astucieux et payant. Vu de l'extérieur, cela témoigne d'une dynamique qui donne envie de s'investir à vos côtés.
Ma force principale est ma capacité à avoir une vision englobante et à long terme. Cette disposition m'a été très utile au cours de mes lointaines études, et c'est surtout grâce à elle que j'ai pu évoluer professionnellement. Aujourd'hui, je pense qu'elle est à même de participer efficacement à vos projets.
Au cours des 15 dernières, j'ai développé une expérience pluridisciplinaire, car, travaillant dans une entreprise de petite taille, j'ai dû apprendre à faire face à des problématiques ne relevant pas directement de la vente : relations publiques, évènementiel, relations presse, marketing web, stratégie de marque... Tout cela a eu pour effet de me permettre de développer un profil original, et une grande flexibilité, adaptés aux exigences d'un poste de directeur des ventes.
Très à l'aise à l'oral comme à l'écrit, j'aime créer et entretenir des liens privilégiés au sein d'une équipe motivée. En tant qu'assistant, il m'est arrivé de prendre en charge, parfois au pied levé, le management d'équipes, ainsi que la gestion des relations avec la clientèle. Cette facette relationnelle est également l'un de mes meilleurs atouts.
Restant à votre disposition pour vous rencontrer, je vous prie de croire, Monsieur le Directeur Général, en ma considération distinguée.
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