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Le responsable commercial est en charge du développement des ventes de l'entreprise dans le respect de la stratégie commerciale définie par sa direction.
Ses actions ont pour but d'améliorer le chiffre d'affaires de la société ou d'optimiser la marge commerciale. Pour cela, il met en place des actions marketing ciblées (salons, promotions, publicité), détermine les objectifs à atteindre, établit une politique de fidélisation de la clientèle, améliore l'image de marque auprès du public ou encore supervise la gestion des stocks et leur bonne rotation.
Au quotidien, il manage et anime une équipe de commerciaux, d'assistants et des responsables de secteur. Il consacre également une partie de son temps à effectuer une veille concurrentielle afin d'être le plus réactif possible et s'adapter aux évolutions du marché.
Le responsable commercial a une parfaite connaissance du secteur de son entreprise et des produits qu'elle commercialise. Il est doté d'un leadership naturel et maitrise les différentes techniques de vente et du marketing.
Métiers similaires : Ingénieur commercial, Chargé d'affaires, Commercial B to B, Chargé d'expansion commerciale, Business developper, Responsable de marchés, Chef des achats, Responsable des forces de vente, Responsable de la relation clientèle, Formateur technique de commercialisation.
Les recruteurs privilégieront les candidats expérimentés et ayant suivi des formations à dominante commerciale comme le BTS MCO, le BUT Techniques de commercialisation, la Licence Pro commerce, la Licence Pro Management des Activités Commerciales voire le Master Marketing et vente, le Master Commerce Internationnal et les diplômes des Ecoles de commerce par exemple.
Notre modèle de lettre de motivation pour un chargé du développement commercial vous aidera à écrire votre courrier de candidature pour un poste de cadre commercial. En évitant les fautes de français, vous y indiquerez vos études, vos expériences, mais aussi des qualités et des compétences ciblées telles que le sens des relations humaines, la capacité d'adaptation, l'autonomie et la pratique de l'anglais (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
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Objet : Candidature au poste de responsble commercial
Monsieur le Directeur,
Diplômé de la Haute Ecole de Commerce de Lille, je travaille depuis dix ans comme cadre commercial d'un grand groupe pharmaceutique.
Responsable d'une équipe de seize commerciaux, mes résultats ont été à la hauteur des attentes. J'ai fait progresser le chiffre d'affaires de 21% tout en réduisant les coûts externes de 9%.
Rompu aux différentes techniques de vente et de prospection, je peux aujourd'hui affirmer que j'ai un fort pouvoir de persuasion et d'un réel goût pour le management, qui, ajoutés à ma parfaite connaissance des produits m'ont permis de dépasser les objectifs de vente qui m'ont été fixés dans le plan stratégique.
Aujourd'hui, je souhaite relever de nouveaux défis. Convaincu de l'avenir du secteur de la domotique et désireux de mettre mes compétences au service d'une entreprise ambitieuse comme [nom], je vous propose ma candidature.
Il va de soi que les nouvelles technologies et le digital sont une seconde nature chez moi, j'ai récemment suivi une formation complémentaire sur l'innovation et l'intelligence économique, car je pense que l'on doit se former toute sa vie et ne jamais rester sur ses acquis. C'est donc cet esprit d'humilité et de performance que je souhaite transmettre à vos équipes pour atteindre l'excellence que vous attendez de vos collaborateurs.
Très à l'écoute des autres, je sais rester ferme quand il le faut. J'ai appris à travailler mon sens relationnel et ma capacité à animer une équipe, des compétences que l'on ne peut qu'apprendre sur le terrain.
Si mon profil vous intéresse, j'aimerais vous rencontrer dans les meilleurs délais afin que nous puissions discuter d'une éventuelle collaboration.
Je vous prie d'agréer Monsieur le Directeur, à mes salutations distinguées.
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