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Le responsable de marché est un cadre important d'une entreprise industrielle ou de la grande distribution, il est chargé de la mise en application de la stratégie commerciale et marketing pour un marché donné ou une gamme de produits spécifiques.
Rattaché à la direction commerciale, ses missions consistent à assurer le développement d'un ensemble de produits ou de services (et donc du chiffre d'affaires de la société) en définissant les plans d'actions commerciales à mettre en place comme des promotions, des campagnes de communication ou de publicité.
Il pilote également des études de marché et des enquêtes de terrain (habitudes des consommateurs, avis sur les produits) et prends en compte les retours afin d'optimiser la production. Il travaille donc en étroite collaboration avec le service de recherche et développement, les responsables de production, les chargés de communication et les commerciaux.
Le chef de marché est un professionnel du marketing polyvalent qui doit être doté de capacités d'analyse et de synthèse, mais aussi avoir des qualités relationnelles et de management affirmées. Dans les grosses structures et après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de directeur marketing.
Métiers similaires : Chef de secteur commercial, Ingénieur produit, Responsable marketing, Product manager, Responsable business développement, Responsable technico-commercial.
Le chef de marché est généralement titulaire d'un diplôme universitaire dans le domaine du marketing et la communication, comme par exemple le Master Marketing et Communication, le Master Stratégie des actions marketing et contrôle des résultats, le Master MCI ou celui d'une grande école de commerce par exemple.
Des grands groupes industriels comme Danone, Nestlé, Uniliver, Kraft Foods, Unibel ont d'importants services marketing, nous proposons ici un modèle pour y travailler comme responsable marketing ou chef de marché. Idéalement, le candidat axera donc sa lettre de motivation sur son expérience (postes précédents, stage dans le marketing), son sens de la communication et du management et ses capacités d'analyse et de synthèse (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un poste de category manager.
Objet : Candidature au poste de responsable de marché
Madame, Monsieur,
Le groupe Danone est une entreprise à dimension mondiale qui a su garder ses valeurs humaines. Il est aujourd'hui un acteur majeur de l'alimentation et présent dans de nombreuses causes humanitaires.
Responsable marketing pour Nestlé depuis sept ans, j'ai acquis une solide expérience dans le domaine de la distribution. J'ai eu l'occasion d'y exercer des responsabilités qui m'ont permis de découvrir tous les enjeux de ce métier.
Le pilotage des démarches commerciales et des activités opérationnelles que j'ai mené a nettement amélioré la visibilité de la gamme [nom] dont j'avais l'entière responsabilité.
Mon sens des relations humaines et du dialogue m'ont permis de coordonner les différents services de la R&D, de la production et du supply chain pour atteindre les objectifs stratégiques définis avec la direction commerciale. Réactif, j'ai toujours su gérer les problématiques opérationnelles urgentes et anticiper les besoins de consommateurs.
Dans ce secteur d'activité, il faut savoir prendre de la hauteur et se remettre en question en permanence. C'est pourquoi aujourd'hui, je cherche à relever de nouveaux défis, à sortir de ma zone de confort.
Créatif et force de proposition, je serais heureux de contribuer à votre développement en représentant votre marque et je vous propose ma candidature pour le poste de Chef de marché.
Je vous propose de nous rencontrer afin de vous exposer plus concrètement les compétences que je suis en mesure de vous apporter.
Dans cette attente, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l'assurance de ma parfaite considération.
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