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Le category manager (ou catman) est responsable de la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits et de leurs référencements auprès des enseignes de la grande distribution comme Carrefour, Leclerc, Auchan ou Casino.
Ses actions ont pour but de d'accroitre les ventes et d'augmenter les parts de marché de l'entreprise. Pour cela, le catman est capable d'anticiper les intentions d'achat du consommateur, de faire l'interface entre les services marketing et commercial afin de mettre en oeuvre la meilleure stratégie de vente possible pour une gamme de produits spécifiques.
Au quotidien, il élabore des actions marketing ciblées (promotions, communication, mise en scène des produits), optimise les sources d'approvisionnement, analyse le positionnement de la concurrence et reste informer des évolutions du marché et des attentes de la clientèle grâce à une veille permanente.
Il effectue également un suivi rigoureux de la performance commerciale des produits qu'il reporte régulièrement à sa direction commerciale. Après quelques années, le catman peut évoluer vers un poste de chef de marché.
Métiers similaires : Chef de produit, Manager des ventes, Responsable du développement commercial, Chef des Ventes, Ingénieur technico-commercial.
Le métier de catman est accessible aux diplômés d'une école de commerce, d'un master spécialisé dans le management ou l'ingénierie commerciale, d'un Master Marketing et Communication ou tout diplôme universitaire équivalent (Licence Pro CD, DEESMA, Master MCI).
Nous vous suggérons ici un modèle de lettre de motivation pour un poste d'Assistant category manager où le candidat s'appuie autant sur ses compétences que son expérience professionnelle, c'est un axe classique, mais très efficace pour construire son courrier de candidature. N'hésitez pas aussi à mettre en avant des qualités comme le sens de la négociation et de la persuasion ou encore la maitrise des outils informatiques (25 choses importantes à savoir sur la lettre de motivation avant de l'envoyer).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un responsable marketing.
Objet : Candidature au poste de responsable de category manager
Avis de recrutement numéro 123ABC
Madame, Monsieur,
[Nestlé, Unilever, Danone, Kraft food] faisant partie des leaders dans le secteur de l'agroalimentaire avec un chiffre d'affaires de plus de 20 milliards d'euros, c'est avec enthousiasme que je vous propose ma candidature pour rejoindre votre société en qualité d'assistant category manager.
Après avoir obtenu mon diplôme de l'École supérieure des sciences économiques et commerciales (ESSEC), j'ai su mettre en pratique ma rigueur et mes compétences relationnelles au profit d'un grand groupe industriel. J'ai notamment assuré le pilotage des démarches commerciales et des activités marketing qui ont nettement amélioré la visibilité de la marque et de ses parts de marché en France.
Après cette première expérience réussie, j'ai choisi de partir à l'étranger où j'ai affirmé ma capacité d'adaptation et de prise d'initiative dans un nouvel environnement et une culture différente tout en perfectionnant ma pratique de la langue anglaise.
Aujourd'hui, je souhaite rejoindre un grand groupe comme [Nestlé, Unilever, Danone, Kraft food]. Le monde professionnel de la grande distribution m'a toujours intéressé, c'est un monde toujours en mouvement, en constante évolution dans lequel il faut savoir rester en éveil.
Espérant vivement que cette candidature vous donnera envie d'échanger plus avant, je me tiens à votre entière disposition pour tout renseignement complémentaire et vous prie de recevoir, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
