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Le marchandiseur ou merchandiser utilise des méthodes marketing pour concevoir et optimiser le placement des produits des linéaires de la grande distribution et des enseignes spécialisées. Il exerce souvent pour le compte d'entreprises spécialisées dans les ventes externalisées.
Son objectif est de faire augmenter le chiffre d'affaires des magasins et des points de vente relevant de son secteur géographique grâce à une meilleure attractivité des produits. En résumé, il doit donner envie au client d'acheter les produits cibles grâce à une mise en scène de saison, à des actions marketing ou à des promotions par exemple.
Pour cela, il analyse les statistiques des ventes, les saisonnalités et les études de marché afin de mieux cerner les comportements et les attentes du consommateur ainsi que les dernières tendances. Il identifie aussi les causes des produits qui se vendent mal dans le but de transmettre des relevés d'informations à son responsable (emballage, prix, visibilité, etc).
Pour exercer le métier de merchandiser, il est préférable d'être titulaire d'un diplôme tel que le BTS Management Commercial Opérationnel, le BUT Techniques de commercialisation ou encore le BTS NRC, voire la LP Métiers du marketing par exemple.
Métiers similaires : Promoteur – optimisateur de linéaires, Technicien en marchandisage, Chef de rayon, Responsable du merchandising, Animateur des ventes, Employé de rayon merchandising, Animateur de vente à domicile.
Idéalement, le candidat valorisera son courrier candidature avec son expérience du terrain ou sa connaissance du secteur de la grande distribution, ses compétences dans le domaine marketing et des qualités essentielles comme sa capacité à travailler en autonomie, à dialoguer avec les fabricants, son aisance relationnelle et sa créativité.
Notre modèle de lettre de motivation pour le métier de technicien en merchandising devra être personnalisé en fonction de votre parcours, de vos aptitudes et des attendus du poste. Vous mettrez en évidence vos études de commerce, vos différentes expériences professionnelles et d'une manière générale tout ce qui valorisera votre candidature comme le sens de l'analyse et de l'argumentation, le dynamisme, etc (pour plus de conseils de rédaction : 25 détails à savoir sur la lettre de motivation).
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple de lettre de motivation pour un décorateur étalagiste.
Objet : Candidature au poste de technicien en marchandisage
Madame, Monsieur,
Titulaire d'un BUT techniques de commercialisation et du Diplôme de décorateur merchandiser de La Fabrique, c'est avec un grand intérêt que j'ai eu connaissance du poste de visual merchandiser que vous proposez pour votre enseigne de la région rennaise.
Selon moi, le visual merchandiser est un rouage essentiel de la grande distribution, les actions menées contribuent à l'évolution positive des indicateurs de gestion du magasin, c'est un travail très valorisant au quotidien.
Lors de mon précédent emploi, j'avais pour missions d'optimiser les performances commerciales d'une grande surface de bricolage en cohérence avec l'image de marque de l'enseigne et de sa politique marketing. Pour cela, je concevais une identité visuelle impactante et mettais en place toutes les actions du merchandising nécessaires pour obtenir une présentation attractive des produits.
J'apprécie les mises en scène éphémères et la théâtralisation du produit selon les saisons, je peux ainsi allier mon sens créatif avec le pragmatisme de mon analyse des ventes. Mettre en avant vos produits afin de favoriser votre taux de transformation et optimiser les espaces commerciaux sont des aspects de ce travail qui m'intéressent tout particulièrement.
Mon sens du commerce ainsi que mon dynamisme sauront, j'en suis certain, vous convaincre de l'intérêt de ma candidature.
Disponible rapidement, je me réjouis à l'idée de vous rencontrer afin d'approfondir avec vous mon parcours et mes compétences et de vous convaincre par la même occasion de l'intérêt d'une collaboration.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations respectueuses.
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