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Les laboratoires pharmaceutiques pour faire connaitre leurs produits auprès des professionnels de santé (médecins, vétérinaires, dentistes, pharmaciens, kinés, praticiens hospitaliers, etc) ont recours à des délégués pharmaceutiques, aussi appelés visiteurs médicaux.
Ce métier de technico-commercial nécessite une formation adaptée. Bien qu'il n'existe pas de diplôme officiel, de nombreuses écoles spécialisées proposent des formations sur 1 ou 2 ans reconnues par les entreprises du médicament comme le CQP Vente et promotion de produits pharmaceutiques à l'officine ou des titres privés validés par l'Etat au Titre RNCP de Niveau 5.
La formation des délégués pharmaceutiques permet donc aux étudiants d'apprendre les techniques de vente et de négociation, mais surtout d'acquérir les compétences et les connaissances nécessaires sur le plan médical, pharmaceutique, scientifique et législatif afin de présenter, promouvoir et vendre des produits médicaux et paramédicaux. Selon les centres de formation, des stages en milieu professionnel peuvent être effectués afin de confronter les enseignements théoriques avec le concret du terrain.
Formations similaires : Formation d'assistant médico-social, BUT Technique de Commercialisation.
Les modalités d'inscription à la formation des délégués médicaux varient d'une école à l'autre, certaines peuvent exiger le niveau bac, voire bac +2, tandis que d'autres seront aussi accessibles après une expérience professionnelle dans le commerce et après des épreuves de sélection.
Cette formation étant très spécialisée, les débouchés se feront quasi exclusivement dans les laboratoires ou les entreprises pharmaceutiques ou cosmétologiques. Après quelques années, le délégué pharmaceutique peut évoluer vers des postes d’encadrement dans le marketing de l’industrie pharmaceutique comme responsable de secteur ou chef de produit par exemple.
Que ce soit pour s'inscrire dans un centre de formation ou pour trouver une entreprise pour les périodes de stages, le candidat sera amené à rédiger un courrier de motivation où il présentera son projet de formation.
Ci-après, nous mettons donc à votre disposition un modèle de lettre pour intégrer une formation de DP qui prend l'exemple d'un commercial souhaitant se réorienter et un autre exemple pour faire une demande de stage pour un laboratoire que vous devrez adapter à votre parcours, votre personnalité, vos qualités et vos ambitions professionnelles. Pour aller plus loin, nous vous recommandons notre article : la lettre de motivation en 25 questions – réponses.
➤ Vous pouvez aussi vous inspirer de notre exemple pour le Brevet professionnel Préparateur de pharmacie.
Objet : Demande de formation au métier de délégué pharmaceutique
Madame, Monsieur,
Je suis actuellement commercial dans les produits d'entretien industriel, en particulier à destination des plastiques marins. Aujourd'hui mon métier de commercial me passionne toujours autant, mais je souhaiterais pouvoir me former à une autre branche, à un autre secteur d'activité du métier de commercial. J'aimerais ajouter un peu d'humain dans ma profession.
Je pense pouvoir apprendre rapidement à promouvoir et vendre des produits pharmaceutiques, parapharmaceutiques et du matériel médical auprès des pharmacies d'officine, parapharmacies et établissements de santé. Le quotidien du commercial n'a plus de secret pour moi et je suis prêt à découvrir un nouvel environnement professionnel pour m'épanouir et en apprendre toujours plus.
La filière de l'industrie pharmaceutique semble offrir plus de débouchés pour quelqu'un comme moi. En effet, la trentaine approchante, je me demande plus précisément comment conserver un emploi passionnant et pour lequel je pourrais être performant tout à long de ma vie professionnelle. J'aimerais tout naturellement être formé au métier de délégué pharmaceutique pour pouvoir envisager une évolution vers celui de responsable de secteur, et préparer ensuite un diplôme de niveau Bac+3 qui m'a toujours échappé, ce qui me permettrait d'être fier de mon parcours.
C'est avec ambition, passion et réflexion que je vous transmets mes sincères motivations pour intégrer votre formation à partir de la rentrée prochaine.
Dans l'attente d'une réponse de votre part, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, à mes plus respectueuses salutations.
Objet : Demande de stage pour la formation de visiteur médical
Madame, Monsieur,
Attiré à la fois par les métiers commerciaux et l'univers de la santé, j'ai choisi de préparer une formation au métier de délégué pharmaceutique qui semble allier les deux.
En effet, le visiteur commercial doit être capable de mettre en œuvre une prospection ciblée, de mener une négociation commerciale et de gérer un portefeuille de clients et de prospects tout en ayant des notions d'anatomie et de physiologie du corps humain et une très bonne maitrise de la pharmacologie.
Afin de valider mes acquis théoriques, je suis à la recherche d'une entreprise pouvant m'accueillir lors d'un stage de 4 semaines du [date] au [date]. Pouvoir accompagner et observer l'un de vos délégués me permettrait d'acquérir une certaine autonomie dans la gestion de l'activité et de la mise en place d'une organisation efficace.
Doté d'un bon sens relationnel, je suis une personne d'un naturel avenant qui a une voix dont on entend le sourire. Toutefois, je sais faire preuve de persuasion pour atteindre mes objectifs.
Je vous remercie de l'attention que vous porterez à mon courrier et me tiens à votre disposition dès à présent pour vous rencontrer ou pour vous apporter tout renseignement complémentaire.
Dans l'espoir d'une réponse favorable, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations respectueuses.
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